Les secrets des meilleurs vendeurs

Pas toujours facile de communiquer, séduire, convaincre et négocier au quotidien, que ce soit avec votre équipe, votre patron ou un partenaire! Rassurez-vous, cela s'apprend et se travaille. suivez les conseils des meilleurs commerciaux pour maîtriser une discussion, surmonter les objections et retourner une situation à votre avantage.

Lu dans : Le nouveau Management, n° 240, avril 2016, p. 78-93

Intrapreneurs engagés de l'intérieur

Lu dans : Libération, samedi 5 et dimanche 6 septembre 2015, p. 18-19

Photo Rodolphe Escher pour «Libération» 

Une nouvelle pratique émerge au sein des grandes entreprises : des employés montent des projets menés en interne sur leur temps libre. Rencontres.

L'Oréal : au coeur de la nouvelle conception de l'entreprise

Photo L'Oréal pour Les Echos 

Digitalisation des processus de recrutement, diversité des profils, mobilité interne, l'Oréal veut que sa transformation soit portée par les collaborateurs.

Lu dans : "Les Echos", jeudi 9 avril 2015, p. 36

Pourquoi choisir un MBA

Photo libre

Lu dans  : "L'express", , n° 3249, 9 octobre 2013, p. 154-155
Formation de haut niveau en management, le MBA (Master of Business Administration) jouit d'une prestigieuse aura. Conçu pour booster la carrière des cadres, il peut être proposé à des bacs + 4/5 sans expérience professionnelle.

Emploi : à quoi rêvent les étudiants européens

Google, Apple, Volkswagen, Ernst&Young...L'institut de recherche allemand Trendence a demandé à plus de 300 000 futurs managers et ingénieurs de 24 pays de désigner leurs entreprises préférées. Leurs choix dessinent le portrait d'une génération inquiète pour son avenir professionnel.



Lu dans : L'express, , n° 3232, 12 juin 2013, p. 92-99

La nouvelle vie des directeurs informatique

Désormais responsable d'une direction stratégique, impliqué dans la gouvernance, le DSI participe au déploiement opérationnel de la stratégie de l'entreprise. Regard sur l'évolution du métier et le profil de ce poste d'içi 2020.

Lu dans : Les Echos, vendredi 22 et samedi 23 février 2013, p. 36

Quel héritage ont laissé les gourous du management ?

Stephen Covey (1932-2012)

Ils s'appellent Peter Drucker, C.K. Prahalad et Stephen Covey. Ces stars du management ou du leadership ont multiplié les conférences à travers le monde et conseillé quantité de dirigeants. Leur pensée a inspiré et continue d'inspirer des générations de décideurs, qui les ont taxés de visionnaires. Après leurs décés, ils ont laissé en héritage de nombreux ouvrages vendus à des millions d'exemplaires. Quel écho leur pensée a-t-elle aujourd'hui dans le monde des affaires ? Et dans quelle mesure peut-elle encore aider les entreprises?

C.K. Prahalad (1941-2010)

Peter Drucker (1909-2005)

Lu dans : Les Echos, mardi 11 septembre 2012, p. 13

Henry Mintzberg contre l'entreprise arrogante

Lu dans : Le Monde, suppl. éco&entreprise, mardi 22 mai 2012, p. 3
Henry Mintzberg, prolifique auteur de best-sellers de gestion, dénonce le pouvoir des firmes géantes et de la finance, prônant ainsi l'avènement d'un nouveau type d'entreprises, issues du mouvement social (associations, ONG, syndicats...), autant d'organisations qui ont, par nature, plus de facilité à créer une dynamique communautaire.

Mieux employer jeunes et seniors, un défi pour l'entreprise

 Lu dans : Les Echos, mardi 17 avril 2012, p. 11
"Octave" est un programme qui a réuni, la semaine dernière à Evian, une centaine de cadres de trois générations, issus de grands groupes partenaires (dont Danone, L'Oréal, France Télécom et GDF Suez). Le but : "Faire que les générations s'écoutent pour mieux s'entendre", afin d'élaborer des pistes pour que les employeurs tirent parti de tous leurs collaborateurs (juniors comme seniors).

L'anglais en entreprise : gare aux abus

Lu dans : Les Echos, mardi 10 avril 2012, p. 10
Qu'il s'agisse de s'implanter au coeur de marchés locaux, d'innover en collaboration avec des chercheurs mondiaux, de vendre ses produits hors de l'Hexagone ou d'embaucher un manager étranger, l'anglais se conjugue à l'impératif. Cela ne va pas sans poser de réels soucis pour certains salariés d'entreprises ne maîtrisant pas parfaitement la langue et qui pourraient se sentir exclus.

Un master, sinon rien ! : suppl. spécial "Universités et grandes écoles"

Lu dans : Le Monde, suppl. "Universités et grandes écoles", mercredi 25 janvier 2012, p. 1-8
Qu'il s'appelle master, mastère ou master spécialisé, en quelques années le bac + 5 est devenu la norme pour des recruteurs en quête de futurs cadres déjà opérationnels.

Des Lego pour rendre les salariés créatifs

Lu dans : Les Echos ,mardi 24 janvier 2012, p. 11
Initialement destinée aux salariés du groupe de jouets, la formation Lego Serious Play séduit aujourd'hui de nombreuses entreprises dans le monde (comme DaimlerChrysler, eBay, Ikea, Vodafone etc...). A en croire ses formateurs, elle répond à de nombreux défis du monde de l'entreprise : organisation de la production, gestion des risques, amélioration du service à la clientèle, création de nouveaux produits, réveil de la créativité...